Une perspective différente
Dans ce bulletin, je vais vous enseigner un des aspects les plus importants de l'art oratoire.
Dans ce bulletin, vous apprendrez un des aspects les plus importants de l'art oratoire.
Laquelle des deux affirmations trouvez-vous plus attirante? Pourquoi?
Prenez un moment pour y penser avant de lire plus loin.
La plupart des gens trouvent la seconde affirmation plus intéressante. Pourquoi? Parce que toute l'emphase est mise sur vous, le lecteur ou la lectrice.
Nous sommes tous un peu égoïstes lorsque nous lisons ou lorsque nous écoutons quelqu'un parler. Nous tentons constamment de répondre à la question suivante: Qu'est-ce que j'ai à y gagner?
En d'autres mots, pourquoi devrait-on vous écouter parler?
Si vous cherchez un moyen d'augmenter dramatiquement les effets de vos présentations, changez votre perspective. Au lieu de vous demander, « Qu'est-ce que je pourrais leur dire? » demandez-vous plutôt « Qu'ont-ils besoin d'entendre? »
Voici la dure vérité: lorsque vous faites un discours, personne ne se préoccupe de vous... à part vous. En effet, vous importez peu! La seule chose qui compte c'est ce que vous dites. Si ce que vous avez à dire n'a pas d'importance pour votre auditoire, votre discours n'aura aucun effet.
Voici quelques aspects de vos discours que vous pouvez changer, afin de mettre l'importance sur votre auditoire et non sur vous.
- Votre langage: Dites « vous »
plus souvent que « je » ou
« moi ». Essayez de dire au moins deux
« vous » pour chaque « je ».
Quel est l'impact? Votre auditoire sentira que vous vous intéressez à lui.
Lorsque vos auditeurs ont l'impression que vous vous intéressez à eux, ils
sont portés à vous écouter.
Ceci devient plus important lorsque vous voulez convaincre votre auditoire d'agir après vous avoir entendu. Si l'auditoire sent que vous parlez en votre intérêt plutôt que le leur, il n'agira pas.
- Vos exemples: Lorsque vous donnez des exemples,
mettez les autres en valeur. La plupart des gens détestent les orateurs qui ne
cessent de se vanter et qui dénigrent les autres.
Si vous passez trop de temps à vous flatter, votre auditoire s'en lassera rapidement et vous passerez pour une personne qui manque d'égards et qui n'est pas sûre d'elle. Mais lorsque vous valorisez les autres, vous paraissez sincère et sûre de vous.
- Vos diapositives PowerPoint: Pourquoi en avez-vous?
Est-ce que c'est pour aider votre auditoire à comprendre? Ou parce que
vous en avez besoin pour vous rappeler quoi dire? Beaucoup de
présentations PowerPoint sont faites pour le bénéfice de l'orateur (oui, il m'arrive de commettre ce faux-pas aussi).
L'auditoire est une pensée après coup. Les présentations PowerPoint les plus
efficaces sont faites pour l'auditoire, pas pour l'orateur.
(Euh... faites semblant que vous n'avez pas lu le point sur les exemples lorsque vous lirez les prochains paragraphes...)
L'autre jour, j'ai présenté un court discours sur l'histoire d'Haïti. Au départ, je planifiais simplement raconter une histoire. Mais au fur et à mesure que je faisais ma recherche, je réalisais que je devais parler de plusieurs figures historiques dont la plupart seraient inconnues de mon auditoire.
J'ai donc cherché des images à présenter, afin que mon auditoire puisse bien différencier les personnages les uns des autres. J'ai mis le tout dans une petite présentation PowerPoint.
La présentation était simple: quelques images et peintures. Pas d'animations ni de son.
Après mon discours, j'ai reçu plusieurs commentaires des membres de l'auditoire me disant qu'ils étaient contents que j'aie utilisé PowerPoint pour illustrer l'histoire. Je crois que c'est la première fois qu'on me remercie d'utiliser PowerPoint!
Changer le centre d'intérêt de vos présentations comporte un bénéfice additionnel: cela diminue votre nervosité. Lorsque vous vous concentrez sur votre auditoire, vous oubliez d'être nerveux.
Lors de votre prochain discours, souvenez-vous: il ne s'agit pas de vous, il s'agit seulement de votre auditoire.
© Laurent Duperval