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Un des concepts peu connus de l'art oratoire est celui de l'ancrage. Pensez à l'ancrage comme une manière de "marquer votre territoire" pendant que vous parlez. Le fait de réutiliser cet ancrage aide votre auditoire à se rappeler de ce que vous dites.

Tout simplement, l'ancrage est lorsque vous reprenez toujours la même position lorsque vous répétez le même point. Par exemple, disons que vous présentez un plan d'affaires qui traite de l'évolution de votre entreprise. Vous devez expliquer l'historique de la compagnie, où elle se situe maintenant et vers où elle se dirige.

Pour ancrer vos points, choisissez trois endroits sur le plancher: un à votre droite, un au milieu et un à votre gauche. Appelons-les respectivement A, B et C. Pour ancrer vos propos, mettez-vous en position A lorsque vous parlez du passé, B lorsque vous parlez du présent et C lorsque vous parlez du futur.

Comme vous le voyez, c'est très similaire à la façon dont vous présenteriez des informations sur un tableau. Le passé est à la gauche du tableau et le futur à droite. Vous pouvez faire la même chose avec les mots que vous dites.

Un ancrage n'est pas obligé d'être spatial seulement; il peut aussi être vocal ou gestuel. Vous pouvez choisir de répéter le même geste lorsque vous dites les mêmes mots. Vous pouvez choisir d'utiliser le même ton de voix lorsque vous répétez les mêmes mots. Si vous portez attention aux humoristes, vous remarquerez qu'ils utilisent souvent cette technique pour faire rire.

L'ancrage n'est pas naturel pour la plupart d'entre nous. Vous devez faire un effort conscient pour l'utiliser de manière efficace et cela demande de la pratique pour avoir l'air naturel.

Lorsque vous l'utilisez adéquatement, l'ancrage peut être un puissant outil pour convaincre et inspirer un auditoire.

© Laurent Duperval