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Le pouvoir du silence

Lors d'un combat des chefs pour la mairie de la ville de Montréal en 2001, Pierre Bourque, le candidat favori, a posé une question à son adversaire Gérald Tremblay. Ce dernier, pris de court, a mis 16 secondes à répondre.

Dans sa campagne subséquente, M. Tremblay a utilisé cette erreur pour demander aux électeurs de prendre seize secondes pour réfléchir avant de voter. Tremblay a gagné l'élection.

La pause est un des outils les plus puissants dans votre arsenal. Malheureusement, trop peu d'orateurs en font une utilisation efficace. La raison est simple: ils ne la connaissent pas ou ils ont peur du silence.

Beaucoup d'orateurs n'utilisent pas la pause car ils sont effrayés à l'idée de rester quelques secondes devant la foule sans parler. Il est vrai que c'est une situation inhabituelle et que cela demande un certain travail pour s'y faire. Mais croyez-moi, ça en vaut le coup!

L'utilisation efficace des pauses donnera à votre discours un effet de profondeur et de gravité remarquables. Voici quelques situations où la pause... s'impose!

Pour accentuer: si vous émettez une opinion ou que vous énoncez un fait particulièrement important, faites une pause pour que votre auditoire puisse en apprécier toute l'importance.
Prenons la phrase suivante:
En 2004, 2,3 millions d'Africains sont morts du SIDA; c'est comme si la population de Montréal disparaissait chaque année.

Lisez-la à haute voix. La première fois, dites-la d'un coup. La deuxième fois, faites une pause d'une seconde ou deux après le mot SIDA. Lisez-la une autre fois et faites une pause après le mot Montréal. Lisez-la encore en faisant une pause après les mots SIDA et Montréal. Voyez à quel point cela change l'impact de ce que vous dites.
Pour le suspense: faire une pause avant de livrer une information importante augmentera l'attention de votre public. Si vous annoncez une information importante et que vous attendez avant de la donner, vous aurez un plus grand impact sur votre auditoire. Ils vont tendre l'oreille un peu plus car en retenant l'information un peu plus longtemps, vous lui accordez une plus grande importance.
Par exemple: Pour capter l'attention de votre public à tout coup, vous pouvez utiliser une technique très simple: faites des pauses.
Répétez cette phrase en faisant une pause après le mot simple et voyez l'effet.
Pour une blague: la chute d'une blague (on dit plus souvent le punch) aura plus d'impact si vous faites une pause juste avant et juste après le punch. Par exemple:

Un comptable va voir son médecin et lui dit, Docteur, je ne peux pas dormir.
Le médecin répond, Eh bien, comptez les moutons.
Le comptable rétorque, C'est bien là le problème. Je fais une erreur et ça me prend trois heures à la trouver.

Dites-la à haute voix en faisant une pause avant la dernière phrase. Essayez aussi en faisant une pause après le mot et dans la dernière phrase. Voyez comme l'effet change.

Ces quelques exemples montrent à quel point il est facile d'intégrer les pauses dans votre discours et d'en augmenter l'impact.

David Brooks, un conférencier américain dit, La pause est l'outil. Le silence est le message. En utilisant des pauses, vous livrez un message clair: ce que je dis est important.

Lors de votre prochain discours, utilisez des pauses périodiquement. L'effet vous étonnera et vous ne ferez plus jamais vos discours de la même manière.