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Souvent, lorsque vous avez à faire un discours, c'est pour demander quelque chose à votre auditoire. Parfois vous allez demander de leur temps, parfois leur argent, parfois de l'information.

Ce n'est pas toujours facile de demander, alors comment pouvez-vous augmenter vos chances de succès? Dans cet édition du bulletin, je vous propose une méthode pour construire une présentation où vous sollicitez de l'information de votre auditoire.

1. Que voulez-vous? Soyez spécifique. Plus vous êtes spécifique, meilleurs seront vos résultats. Vos désirs doivent êtres absolument clairs dans votre esprit sinon vous n'aurez pas les résultats escomptés.

   Vous devez savoir comment vous voulez recevoir l'information. Voulez-vous une réponse orale? Écrite? Autre chose? À quel moment voulez-vous la réponse? Si vous avez réponse à ces questions, vous serez en meilleure position pour communiquer vos désirs à votre auditoire.

2. Quel est le bénéfice pour votre auditoire? Pourquoi voulez-vous cette information? Pourquoi cela est-il utile à votre auditoire? Qu'allez-vous faire avec cette information?

   Pour que votre auditoire accepte de vous donner de l'information, il faut qu'il en tire un bénéfice. Avez-vous déjà eu le sentiment qu'on vous demandait de l'information personnelle, sans comprendre pourquoi c'était important? C'est un sentiment très désagréable. Un exemple qui me vient en tête c'est la demande du numéro d'assurance sociale. Dès que l'on me demande cette information, je refuse de la donner.

   Plus votre auditoire se sentira concerné, plus il sera prêt à vous fournir de l'information.

3. Demandez et vous recevrez. Si vous ne demandez pas, personne ne vous offrira ce que vous désirez. Faites votre demande à votre auditoire en leur spécifiant ce que vous voulez, pourquoi vous le voulez et quels bénéfices il en tirera.

4. Remerciez votre auditoire. Qu'on vous donne ce que vous désirez ou non, remerciez toujours votre auditoire. Il se sentira apprécié et sera plus heureux d'avoir pu vous aidé. La politesse et la reconnaissance des gestes posés par les autres sont deux habitudes qui vous mèneront très loin, si vous les utilisez à bon escient.

C'est dans la nature de l'être humain de vouloir se sentir utile et apprécié. Tout le monde sera prêt à vous aider, du moment qu'il y a un bénéfice personnel à en tirer et si vous demandez adéquatement.