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Souvent, lorsque vous avez à faire un discours, c'est pour demander quelque chose à votre auditoire. Parfois vous allez demander de leur temps, parfois leur argent, parfois de l'information.

Cette semaine j'ai eu la chance de voir un discours de Bill Clinton, l'ex-président américain. C'était un excellent discours, inspirant et agréable à entendre.

Avez-vous déjà fait un discours ou une présentation et pendant que vous parliez, certains regardaient leur montre, d'autres bâillaient à s'en défaire la mâchoire et d'autres — horreur! — dormaient carrément?

Si vous voulez toucher votre auditoire, vous devez être capable de leur faire vivre des émotions. Si vous ne faites que leur présenter des faits, suivis de faits, appuyés d'autres faits, ils s'ennuieront à mourir. Vous devez utiliser une approche différente.

La meilleure façon de faire vivre des émotions est d'utiliser une technique souvent sous-utilisée: raconter une histoire. Si vous avez déjà entendu de bons conférenciers professionnels, vous savez qu'ils utilisent tout le temps cette technique.

Vous pouvez raconter une histoire personnelle, une histoire que vous avez entendue ou une histoire que vous avez déjà lue. Chacun de ces types d'histoires peut être utile et efficace. Cependant, l'histoire la plus efficace sera une histoire personnelle.

Vous êtes-vous déjà senti anxieux ou anxieuse à l'idée de demander quelque chose,bien qu'au fond de vous-même, vous sentiez que c'était une chose que vous aviez méritée ? Ce n'est pas une situation rare. Beaucoup d'entre nous avons peur de demander.